Marketing für Industrie und Zulieferer,das Einkäufer erreicht.

Die meisten Zulieferer wissen, wen sie gern beliefern würden. Was im Tagesgeschäft fehlt, ist die Zeit herauszufinden, wer gerade Bedarf hat und wen man dort anspricht. Genau das übernehmen wir. Wir sammeln Firmen, die zu deinem Maschinenpark passen, und prüfen jede nach vier Kriterien: Braucht sie Teile, die du fertigen kannst? Gibt es einen aktuellen Anlass, etwa einen Ausbau oder einen größeren Auftrag? Wie weit ist es von deinem Standort? Und kommen wir an den richtigen Ansprechpartner im Einkauf heran?

Alles stammt aus öffentlichen Quellen wie Pressemitteilungen, Firmenwebsites und LinkedIn. Am Ende bekommt dein Vertrieb für jede Firma ein Chancenprofil mit Namen, einem Einstieg, der auf den Anlass Bezug nimmt, und einem Gesprächsleitfaden. Das erste Gespräch mit dem Zielkunden führt dein Vertrieb selbst, wir bereiten es vor.

Wir versprechen dir keinen Auftrag. Wir versprechen, dass du mit einem echten Grund beim richtigen Menschen anrufst statt mit einem Serienbrief an die Einkaufsadresse. Ob daraus ein Auftrag wird, hängt von deinem Betrieb ab: von Qualität, Lieferzeit und Preis.

Für PKI Zerspanungstechnik in Mannheim, einen CNC-Zerspaner mit 34 Maschinen, übernehmen wir die Neukundenfindung: Wir recherchieren passende Zielkunden, prüfen Bedarf und Einkaufszugang und bereiten das erste Gespräch vor. Die Gespräche führt der Vertrieb von PKI.

Wie ein solcher Ablauf bei dir aussehen würde, welche Zielkunden infrage kommen und was dein Vertrieb dafür braucht, besprechen wir im Erstgespräch.

Ein Einkäufer, der einen neuen Lieferanten prüft, will schnell wissen, ob du kannst, was er braucht. Viele Betriebe bauen dafür bei jeder Anfrage ein neues PDF oder schicken eine Broschüre, die für einen älteren Maschinenpark geschrieben wurde. Wir bauen die Unterlagen einmal sauber und so, dass sie mitwachsen.

Am Anfang steht ein Workshop bei dir im Betrieb. Dort legen wir Kernbotschaften fest und stellen ein geprüftes Zahlen-Set zusammen, damit in allen Unterlagen dieselben Angaben stehen. Daraus entstehen ein Kapazitätsblatt mit Maschinen, Verfahrwegen, Werkstückgrenzen, Toleranzen, Werkstoffen, Losgrößen und Zertifikaten sowie ein Einseiter für Konzernkunden, die eine zweite Bezugsquelle suchen. Dazu kommen Fall-Steckbriefe nach dem Muster Ausgangsproblem, Lösungsweg, Ergebnis und die Lieferantenselbstauskunft als fertiges Standarddokument.

Alles gibt es auf Deutsch und Englisch. Auf Wunsch bauen wir eine Fähigkeitsbroschüre als Mappe mit Einlegeblättern. Kommt eine Maschine oder ein Zertifikat dazu, druckst du nur ein Blatt nach. Eine Präsentationsvorlage für Kundentermine und Audits gehört dazu. Außerdem pflegen wir deine Profile bei Techpilot, wlw und im Google-Unternehmensprofil, denn dort suchen Einkäufer nach Lieferanten.

Einkäufer reisen nicht für jede Anfrage in dein Werk. Gute Bilder und ein Film sollen den Besuch ersetzen, bis es ernst wird. Wir kommen dafür zu dir: Beim Fototag fotografieren wir Halle, Maschinen, Messraum und Team. Bauteile fotografieren wir freigestellt, damit sie in Datenblättern und auf der Website sauber stehen.

Der Imagefilm folgt einem echten Werkstück durch dein Werk, statt Hallenschwenks mit Musik zu zeigen. Das Werksrundgang-Video ist für Einkäufer gedacht, die nicht anreisen können. Aus dem Material schneiden wir vertikale Kurzfassungen für LinkedIn, und Drohnenaufnahmen zeigen das Firmengelände von außen.

Die Nutzungsrechte sind zeitlich, räumlich und medial unbeschränkt. Du kannst die Aufnahmen auf der Website, in Broschüren, auf Messen und in sozialen Netzwerken einsetzen, ohne später nachlizenzieren zu müssen.

Auf der Website eines Zulieferers sucht ein Einkäufer eine Antwort: Hat der Betrieb die Maschine, die mein Teil braucht? Deshalb bauen wir den Maschinenpark als filterbare Datenbank mit einer eigenen Seite je Maschine. Verfahrwege, Werkstückgrenzen und Werkstoffe stehen dort, wo er sie sucht, und jede Maschinenseite kann bei Google gefunden werden.

Die Website ist zweisprachig, Deutsch und Englisch. Kunden unter Geheimhaltung bekommen auf Wunsch einen geschützten Bereich, und im Kontaktweg steht ein Hinweis zur Vertraulichkeit. SEO-Grundlagen sind dabei. Hast du schon eine Website, übernehmen wir den Umzug, damit möglichst wenig Sichtbarkeit verloren geht. Wie wir Websites bauen, steht auf der Seite Webdesign in Kaiserslautern. Was eine Zuliefer-Website mit Maschinendatenbank kostet, nennen wir dir nach dem Erstgespräch.

Auf der Messe entscheidet sich in Sekunden, ob jemand stehen bleibt. Für HE-Herrlich TK Systeme haben wir einen Messestand umgesetzt, von der Beratung bis zum fertigen Stand. Für Industriebetriebe gilt dasselbe Prinzip: Stand, Unterlagen und Bilder müssen zusammenpassen.

Auch das Firmengelände wirbt. Firmenschilder, Fahnen und Banner für die Hallenfassade entwerfen und produzieren wir, auf Wunsch montieren wir sie auch. Fahrzeugbeschriftungen gestalten wir und lassen sie bei einem Folierbetrieb aus der Region kleben. Mehr dazu steht auf der Seite Außenwerbung in Kaiserslautern.

Fachkräfte sind vielerorts knapp. Aus dem Material vom Fototag entstehen Beiträge für LinkedIn und Instagram, Inhalte für eine Karriereseite und Flyer für die Fachkräftesuche. Dieselben Bilder, die Einkäufer überzeugen, zeigen Bewerbern, wo sie arbeiten würden.